Die Deutsche Postbank AG will das Geschäft mit mittelständischen Firmenkunden weiter intensivieren. Der Schwerpunkt ihrer Initiative liegt auf dem Kreditgeschäft.
Zunächst befristet bis zum Jahresende bietet die Bonner Bank im Rahmen einer Sonder-Aktion den „Postbank Mittelstandskredit“ zum Festzins ab fünf Prozent für maximal fünf Jahre und für Kreditsummen zwischen 100.000 und fünfzehn Millionen Euro. Harald Roos, Vorstand der PB Firmenkunden AG: „Wir wollen unseren Kunden die finanziellen Mittel anbieten, die sie brauchen, um am Aufschwung in Deutschland zu partizipieren. Oft gibt die richtige Finanzierung den nötigen Schwung für Investitionen, die sich später vielfach amortisieren.“
Mit Fokus auf den deutschen Mittelstand hat die Postbank im ersten Halbjahr auch ihr Geschäft mit Förderkrediten, z.B. der KfW oder der NRW.BANK, deutlich ausgebaut. Mit dem Angebot der gängigsten Förderprogramme will sie in diesem teils unübersichtlichen Markt den überwiegenden Teil des Bedarfs ihrer Firmenkunden abdecken, ohne sich in Spezialitäten und Nischen zu verirren. „Das Fördergeschäft ist für uns mehr als nur Kundenservice. Über ein Viertel unserer mittelständischen Kunden betrachten öffentliche Förderkredite als wichtigen Baustein im Finanzierungsmix. Ihnen wollen wir bei der Verwirklichung ihrer Investitionsziele mit Rat und Tat zur Seite stehen“, sagt Roos.
Die Postbank hat die persönliche Betreuung von Unternehmern in den vergangenen Jahren kontinuierlich ausgebaut. Sie hat zusätzliche Spezialisten für die Kundenberatung eingestellt, die Fort- und Weiterbildung ihrer Kundenbetreuer intensiviert und die Firmenkundenbetreuer von administrativen Aufgaben entlastet, damit mehr Beratungszeit für die Kunden bleibt. Für Spezialfragen, z.B. bei der gewerblichen Immobilienfinanzierung oder der Zahlungsverkehrsabwicklung, gibt es Produktspezialisten, die die Berater vor Ort unterstützen. Für komplexe Finanzierungen stehen darüber hinaus zentrale Produktspezialisten sowie die Postbank Leasing GmbH und die PB Factoring GmbH zur Verfügung. Abgerundet wird die Produktpalette durch ein umfassendes Anlage- und Bilanzstrukturmanagement. Durch die Neustrukturierung ihres Betreuungsansatzes konnte die PB Firmenkunden AG die Zahl der Kunden, die persönlich betreut werden, mehr als verdoppeln.
Im Geschäft mit ihren rund 35.000 Firmenkunden stützt die Postbank sich auf ihre Kernkompetenzen. Sie bietet Lösungen rund um den Zahlungsverkehr, gewerbliche Immobilienfinanzierung, klassische Unternehmensfinanzierungen für den Mittelstand, Factoring und Leasing sowie ein umfassendes Anlagemanagement. Die PB Firmenkunden AG, eine hundertprozentige Tochter der Postbank, betreut die Firmenkunden der Postbank in Deutschland.
