Eine starke Marktposition und gemeinsames Wachstum sind die zentralen Ziele von HP und seinen Partnern. Deshalb hat HP während seiner Partnerkonferenz vom 16. bis 17. April in San Francisco den weiteren Ausbau des HP Preferred Partner Programms mit Wirkung zum 1. November 2008 angekündigt: HP führt die neue Goldpartnerschaft ein und erweitert das Preferred Partner Programm um die Spezialisierung „Virtualisation“.
HP investiert außerdem erheblich in zusätzliche Ressourcen für das Partnerprogramm, um mehr Potentialpartnern eine aktive Betreuung zu ermöglichen. Im Rahmen der HP Partnerkonferenz haben HP und Microsoft auch den Ausbau der Frontline Partnership (FLP) angekündigt. Mit erweiterter Vertriebs- und Marketingunterstützung können sich die hochqualifizierten „HP und Microsoft Frontline Partner“ noch besser vom Wettbewerb differenzieren.
„Wir sind davon überzeugt, dass wir mit unserer Partnerstrategie den richtigen Weg eingeschlagen haben“, erklärt Antoine Barre, Vice President, Solution Partner Organisation, HP EMEA (Europe, Middle East & Africa). „HP investiert viel in Partner, die Initiative zeigen und mit Leistung überzeugen. Gleichzeitig gestaltet HP die Zusammenarbeit für die Fachhändler noch einfacher und profitabler.“
Glänzende Aussichten
Künftig können noch mehr Fachhändler, die in die Partnerschaft mit HP investieren möchten, die Vorteile des HP Preferred Partner Programms nutzen. Denn HP hat die Kriterien überarbeitet und wird so HP Registered Partnern, die die Zusammenarbeit vertiefen wollen, den Zugang zum HP Preferred Partner Programm und seinen Vorteilen erleichtern. Die Partner erhalten unter anderem persönliche Betreuung durch einen HP Partner Manager und spezielle Trainings. Außerdem dürfen sie das HP Preferred Partner-Logo nutzen.
Für Preferred Partner, die im großen Umfang in die Zusammenarbeit mit HP investieren und sich auf HP-Produkte spezialisieren möchten, führt HP das Gold Preferred Partner Programm ein. Im Vergleich zu den Preferred Partnern müssen die Gold Partner zusätzliche Anforderungen erfüllen, wie zum Beispiel höhere Umsatzziele und eine größere Anzahl von Zertifizierungen. Sie profitieren aber auch von einer deutlicheren Differenzierung sowie höheren Vergütungen und Marketingmitteln. Darüber hinaus erhalten sie exklusiven Zugang zu speziellen HP-Programmen und dürfen als einzige das HP Gold-Logo verwenden. Ziel ist es, eine optimale Betreuung der Kunden sicherzustellen.
Zukunftsmarkt Virtualisierung: neue Spezialisierung von HP
Nach Angaben von IDC wird der Markt für Virtualisierungs-Services im Jahr 2011 auf etwa 11,7 Milliarden US-Dollar anwachsen.1 Damit auch die HP-Partner von diesem Zukunftsmarkt profitieren, hat HP das Preferred Partner Programm um eine „Virtualisation“-Spezialisierung erweitert. Diese umfasst die zukunftsweisenden Server-, Storage-, Software- und Netzwerktechnologien sowie die Remote Client Solutions von HP. Partner erhalten von beiden relevanten Geschäftsbereichen aus Zugang zur Spezialisierung, sowohl von der Personal Systems Group (PSG) als auch über Enterprise Server und Storage (ESS). Mit der ersten Geschäftsbereich-übergreifenden Spezialisierung möchte HP den Prozess für die Partner weiter vereinfachen. Außerdem stellt HP so sicher, dass Kunden kompetente Beratung erhalten, wenn es um die Implementierung von komplexen Virtualisierungslösungen geht.
Seit der Einführung des HP Preferred Partner Programms Ende 2005 hat HP seine Marketinginvestitionen für die besonders engagierten Partner kontinuierlich gesteigert. Mit Erfolg: Insgesamt sind die HP Preferred Partner für 77 Prozent des Umsatzes in EMEA verantwortlich, der durch den indirekten Vertriebskanal erwirtschaftet wird. Mehr als 1.000 Preferred Partner halten Spezialisierungen, die das gesamte Technologie-Portfolio von HP abdecken. Weltweit verfügt HP über mehr als 250.000 Channel- und Retail-Partner in mehr als 100 Ländern.
1 IDC, Worldwide Virtualisation Services 2007 – 2011 Forecast (IDC#206724)
Über HP
HP vereinfacht den Umgang seiner Kunden mit Technologien – von Privatkunden bis hin zu den größten Unternehmen. Mit einem Angebot, das die Bereiche Drucken, Personal Computing, Software, Services und IT-Infrastruktur umfasst, gehört HP zu den weltweit größten IT-Unternehmen und erzielte in den letzten vier Quartalen (01.02.2007 – 31.01.2008) einen Umsatz von 107,7 Milliarden US-Dollar.
